Рассмотреть предложение и направить

Как правильно составить коммерческое предложение » Образец, как написать коммерческое предложение, с примерами

Рассмотреть предложение и направить

Вы собрались писать коммерческое предложение. Сначала ответьте себе на два вопроса: кому оно адресовано и с какой целью. От этого зависит его содержание.

Автор книги «Эффективное коммерческое предложение.

Исчерпывающее руководство» Денис Каплунов подразделяет КП на горячие и холодные, а также выделяет 7 типов писем в зависимости от решаемой задачи. Разберемся в этой классификации подробнее.

1. Определяем целевую аудиторию

По готовности совершить покупку аудитория делится на «холодную» и «горячую», поэтому и коммерческие письма принято делить на эти два типа. Дополнительно Денис Каплунов выделяет комбинированные КП.

  1. Горячее КП отправляется после телефонного разговора или встречи. Потребности клиента вам уже известны, поэтому в текст включайте запрошенную им информацию: цену на определенную марку, а не на полный каталог, информацию по спецпредложению, а не полный прайс-лист и т.д. Начните текст так: «В продолжение нашей беседы, отправляю смету…», «По итогам переговоров, по вашему запросу высылаю варианты решения обозначенной проблемы».
  2. Холодное КП создавайте для массовой рассылки тем клиентам, с которыми вы еще не контактировали, и которые не знают о вашей компании и продукте. В этом случае для каждого продукта (или группы продуктов) Вам достаточно составить один образец коммерческого предложения.
  3. Чаще встречаются комбинированные КП. Вы определяетесь со своей целевой аудитории, выясняете ее потребности, проведя маркетинговое исследование или опрос, и массово рассылаете заточенное под нее предложение. То есть это холодное письмо, составленное для определенной аудитории и отвечающее ее уникальным болям.

Читать по теме
Мы собрали лучшие скрипты для звонков холодным и горячим клиентам.

2. Семь поводов отправить коммерческое предложение

Как правильно написать коммерческое предложение, основываясь на актуальной для компании цели? Денис Каплунов выделил семь типов КП, решающих разные задачи компании. Мы собрали их в удобную таблицу и указали важные нюансы.

Тип коммерческого предложенияСитуацияОсобенности
ПрезентационноеПредставление новой для клиента компании-партнераПокажите плюсы сотрудничества или приобретения вашего продукта.
Обновленного продуктаНеобходимо сообщить о новинке, модернизации товараОбрисуйте преимущества новой версии по сравнению с предыдущей. Рассылается в том числе бывшим клиентам
АкционноеПроходящее стимулирующие мероприятие (распродажи, персональные цены)Укажите даты действия предложения или другие ограничители
БлагодарственноеПолучить обратную связь от клиента, выразить благодарность за сотрудничествоВключить в КП дополнительный персональный оффер
ПоздравительноеАкционное предложение, приуроченное к всеобщим праздникамТолько персонализированное предложение, клиент должен почувствовать свою уникальность
ПригласительноеПредстоящее мероприятие, бизнес-презентацияРассылается существующим и потенциальным клиентам. Описать бонусы от посещения мероприятия
Для «потерянных клиентов»Клиент отказался от ваших услуг/товаров в пользу конкурентовУбойное предложение (предварительно изучить товар конкурента). Периодически напоминать клиенту о себе

Назад

Чек-лист для идеального коммерческого предложения: 8 обязательных пунктов

Независимо от типа и вида, любое коммерческое предложение строится по единым правилам. Вместе с Евгением Малышенко — копирайтером и автором блога о коммерческих предложениях — мы составили алгоритм, который поможет вам понять, как грамотно составить коммерческое предложение:

  1. Название компании, логотип, контакты — в шапке КП. Если рынок очень официальный, то нужно указать и реквизиты юрлица.
  2. Адресат. Название компании или имя сотрудника, которому вы направляете письмо.
  3. Заголовок. НЕ пишите в заголовке «Коммерческое предложение». Подберите что-то цепляющее, что заставит адресата отложить дела и ознакомиться с текстом. Погуглите «100 величайших заголовков в истории копирайтинга», и что-то интересное обязательно придет вам в голову.
  4. Лид. Несколько вводных фраз, логически вытекающих из заголовка и готовящих почву для самого предложения. Здесь можно обозначить проблему клиента, которую решит ваш продукт или как бы предугадать его потребности.
  5. Оффер. То, что вы предлагаете клиенту. Оффер должен быть конкретным. Сравните: «Предлагаем вам рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества» и «Предлагаем воспользоваться новым сервисом и сэкономить до 40% на доставке грузов вашим клиентам». Логичным продолжением оффера является описание выгод вашего предложения: предоставьте факты, конкретные цифры, примеры.
  6. Аргументация или продажа цены: убедите клиента, что ваше предложение стоит указанных денег. Слишком дорого? Делайте упор на качестве и статусности. Дешево? Распишите, за счет чего удалось оптимизировать цену.
  7. Призыв к действию. Подтолкните клиента к звонку, переходу по ссылке и пр. Выражайтесь конкретно (никаких «Если вас заинтересовало наше предложение…») и используйте формулу «действие + стимулятор». Например: «Перейдите по ссылке прямо сейчас и получите скидку 30% на первый заказ».
  8. Подпись. Имя и должность лица, ответственного за коммерческое предложение.

Назад

Как правильно составить письмо с коммерческим предложением

Грамотно составленное предложение о сотрудничестве — это половина успеха. Но все старания окажутся напрасными, если письмо затеряется в почте клиента. Чтобы избежать катастрофы,

а) обязательно укажите тему письма (опять же, НЕ «Коммерческое предложение», а что-то, побуждающее к прочтению);

б) напишите емкое и информативное сопроводительное письмо.

Оптимально составить письмо не более, чем из шести предложений, отвечающих на вопрос как и почему клиенту нужно ознакомиться с коммерческим предложением прямо сейчас.

Примерное содержание сопроводительного письма:

  • поздороваться;
  • представиться;
  • упомянуть предысторию общения (при наличии) и рассказать про предложение;
  • кратко раскрыть детали КП;
  • указать пару выгод из предложения;
  • призвать к действию.

Читать по теме: 5 секретов, как втереться в доверие к клиенту

Назад

Коммерческое предложение в два клика: используем CRM

Чтобы каждый раз не думать, что написать в письме с коммерческим предложением, автоматизируйте этот процесс. CRM-системы позволяют генерировать коммерческие предложения по шаблону буквально за несколько кликов. А как показывает статистика, скорость в этом деле важна: от нее может зависеть решение клиента.

Например, в программе SalesapCRM можно при помощи удобного редактора создать документ и добавить в него метки, куда программа сама автоматически вставит переменные данные — имя клиента, название товара, стоимость, сроки изготовления и так далее. Вам останется лишь зайти в карточку клиента, в один клик создать нужный документ, и система сама сформирует готовое коммерческое предложение. Прямо из CRM-системы его можно отправить клиенту на почту.

Бесплатно зарегистрируйтесь в CRM-программе SalesapCRM, чтобы протестировать конструктор документов и автоматизированную рассылку коммерческих предложений. Работа с клиентами еще никогда не была такой удобной!

Читать по теме
Для чего нужна CRM-система: что она дает и как это работает?

Теперь вы знаете, как написать лучшее коммерческое предложение за 4 шага: определитесь, с какой целью и кому писать, проверьте КП по чек-листу, добавьте сопроводительное письмо и ждите положительный ответ. Мы уверены, что просьба «Вышлите нам свое КП» больше не заставит вас врасплох.

Назад

Внедрите SalesapCRM!

  • checkзахват заявок с сайта, почты и соцсетей;
  • checkавтоматизация процессов и аналитика;
  • checkкалендарь для записи клиентов;
  • checkкалькулятор стоимости услуг;
  • checkшаблоны документов и писем;
  • checkIP-телефония, e-mail- и sms-рассылки.

Алина Сазонова

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie/

Как отправлять коммерческие предложения по e-mail?

Рассмотреть предложение и направить

В нашем блоге есть целая рубрика, посвящённая тонкостям составления интересных коммерческих предложений на заказ, а также различным тактическим манёврам.

Однако я заметил, что очень многих людей интересует информация о правилах рассылки коммерческих предложений по электронной почте.

Раз есть информационная потребность, нужно её удовлетворять. Тем более, в Интернете эта тема практически не затрагивается. А если и освещается, то вскользь и с намеком на заказ услуг по разработке шаблонов email-писем. Контент-маркетинг уровня «первоклашки»…

Увы, я не могу переходить на частности, потому как в каждом бизнесе есть свои тонкости и правила. Мои мысли, скорее, рассчитаны на массовую аудиторию. И я заверяю вас, что после чтения этой статьи вы сделаете для себя несколько открытий.

Постараюсь быть предельно честным, конкретным и убедительным. А насколько у меня это получится — решать только вам. Сразу оговорюсь — мы обсуждаем именно коммерческие предложения, а не продающие письма или рассылки, которых и без того пруд пруди.

Коммерческое предложение и целевая аудитория

У меня есть простое правило: по электронной почте лучше отправлять только коммерческие предложения, которые ждут.

Есть такая практика — формировать (или покупать) базы электронных адресов, использовать различные сервисы рассылок и тактикой «в один клик» отправлять их сразу всем потенциальным клиентам.

Друзья мои — по правилам email-этикета — такая процедура считается (и фактически является) СПАМом, потому что вы отправляете письмо рекламного характера, которое не ждут.

Электронная почта — это очень деликатный носитель (и хранитель) информации, очень личный. Наверное, поэтому во многих компаниях есть отдельный почтовый ящик стиле ad@company.com

Почему так делать не совсем корректно?

  1. Вы не знаете, кто скрывается за адресом получателя.
  2. У вас нет уверенности, что письмо получит лицо, принимающее решение.
  3. У секретаря может быть команда удалять все нежелательные письма даже без рассмотрения.
  4. Могут возникнуть определённые сомнения о том, насколько это письмо и предложение имеют точное отношение к компании, от имени которой якобы отправляется.
  5. У письма не будет никакой персонализации — оно сформирует впечатление шаблона из массовой рассылки.
  6. У вас нет информации о потребностях того или иного клиента — большой риск, что вы промажете со своим предложением.
  7. Получатель вас запросто может занести в «black list».

Коммерческое предложение, помещённое в приложение к письму, может вообще остаться неоткрытым, потому что нормальные люди никогда не открывают приложения к письмам, которые не ждали, тем более от бизнесменов, которых не знают. Причина — нежелание «подхватить» вирус.

Да, возможно и будет какой-то отклик, но также есть большая вероятность, что письмо пометят как «спам», а имя вашей компании (и ее репутация) может пострадать.

По негласной статистике, нежелательные письма получают показатель открытия до 1 %. Это только открытие, которое уж точно не означает чтение и тем более — целевое действие.

Поэтому, думайте сами, решайте сами. Я своими мыслями поделился.

Сначала звонок, а потом — коммерческое предложение

Да, с email-предложениями именно так и обстоят дела.

Сначала вы проводите предварительные переговоры и узнаёте следующую важную информацию о клиенте:

  1. Какие товары (услуги) ему были бы интересны?
  2. В каком виде клиент предпочитает информацию?
  3. Нужны ли клиенту какие-то дополнительные сведения, которые можно отправить вместе с КП?
  4. Какая информация должна быть в коммерческом предложении?
  5. Какими критериями клиент руководствуется при выборе партнёра для сотрудничества?

После такого звонка вам будет проще составлять коммерческие предложения конкретно под каждого клиента.

И да, отправляйте своё коммерческое предложение в формате PDF-документа. Единственно исключение — когда вы разрабатываете фирменный html-шаблон для последующих рассылок.

Получается, что мы работаем по системе «горячих коммерческих предложений». При этом возможен и вариант «тёпло-холодного» контакта: вы отправляете коммерческое предложение своим действующим клиентам и покупателям. Они уже знают вас, оценили сервис и более лояльно подойдут к рассмотрению очередного КП.

Также можно вспомнить тактику, когда вы ведёте информационную рассылку, которую периодически «вооружаете» коммерческими предложениями.

И ещё — отправляйте только то, что у вас попросили. Не нужно к коммерческому предложению отдельными документами прилагать маркетинг-кит, презентацию, отзывы клиентов и т.д. Лучше всё это аккуратно обыграйте в тексте коммерческого предложения с приложениями (всё в одном PDF-документе).

Где в электронном письме размещать коммерческое предложение?

В озвученной теме публикации есть очень острый читательский вопрос — коммерческое предложение нужно писать в теле письма или прилагать?

Коммерческое предложение — это полноценный документ, который любят распечатывать на принтере. Продающий текст для рассылки не всегда похож на коммерческое предложение, изложенное на бумаге и заполняя обычное поле email-письма привычным текстом, вы рискуете столкнуться с ситуацией, что его плохое форматирование произведёт не самое приятное впечатление.

Я рекомендую в таком случае работать с профессиональными html-шаблонами писем, которые можно создать с помощью email-провайдера. Это дизайн в корпоративных тонах, адаптированный под различные почтовые программы и будет хорошо в них отображаться. И, опять же, только по базе своих клиентов или подписчиков.

Но если говорить о классических коммерческих предложениях — более корректно следовать тактике:

  1. Сопроводительное краткое письмо (до 6 предложений) — или простое письмо, или шаблон.
  2. Коммерческое предложение в PDF, которое прилагается.

Есть ещё другой вариант — если ваше коммерческое предложение оформлено на сайте или вообще отдельной продающей страницей, то тоже используйте пошаговый переход — сначала краткое интригующее письмо со списком нескольких важных выгод, в конце лаконичный призыв перейти по ссылке.

Большая просьба — не превращайте сопроводительное письмо в «Мурзилку» и не пугайте клиента цветастым текстом.

Почему коммерческое предложение в PDF, а не MSWord?

Да много причин, остановлюсь на самых очевидных вариантах:

  • PDF выглядит более представительным.
  • в PDF можно более качественно и наглядно сверстать документ, насытить его графическими элементами.
  • в PDF не перекликаются «ляпы», возможные при попытке .docx и .doc.
  • в PDF версии не отображаются зелёно-красные волнистые подчёркивания, намекающие на стилистические и орфографические неточности, визуально это настораживает.
  • в PDF легче интегрировать профессиональный дизайн.
  • при открытии документа на мобильных устройствах PDF выглядит сочнее и получается меньше «ляпов» вёрстки.

Даже если вы прилагаете прайс-лист, в котором часто всё меняется от руки — сделайте стилизованный вариант дизайна и вёрстки в MS Word, ручками меняйте данные, сохраняйте в PDF и уже в новом виде отправляйте по email.

Главное задумайтесь — чем «тяжелее» по объёму PDF-документ, тем дольше он открывается и скачивается (особенно на мобильных устройствах).

И ещё один важный момент — сегодня есть аппаратура и программы, которые позволяют сканировать и сразу форматировать в PDF документы, распечатанные на фирменном бланке и содержащие всю профессиональную атрибутику: мокрая подпись, печать, исходящий номер и т.д.

Я видел, как отсканированные документы при получении отображались вверх ногами. Как вам такой пример предложения о сотрудничестве с компанией, представляете, какое удовольствие доставит чтение подобного документа?

Всегда проверяйте, что получилось по итогам сканирования и отправляйте корректно.

Тема e-mail и коммерческое предложение

Очень важный вопрос.

Во-первых, какая бы ни была предыстория отношений с конкретным получателем КП, никогда не отправляйте письмо «без темы». Даже если вы только что говорили с клиентом по телефону и через секунду готовы нажать на кнопку «Отправить».

Всегда заполняйте тему письма.

Во-вторых, в деловом мире принято, что письмо по e-mail отправляется конкретному человеку от такого же конкретного человека. Ведь разговаривали по телефону вы лично. Поэтому, в таком случае в поле «от кого» должно отображаться не название компании, а имя + фамилия отправителя и обязательно того, кто говорил по телефону.

Если Ивану Петрову звонил Сергей Сидоров, и они договорились, что Иван получит коммерческое предложение по почте, то оно должно прийти именно от Сергея Сидорова, а не от Снежаны Денисовны, которая работает секретарём у Сергея.

В-третьих, не называйте тему письма двумя словами «Коммерческое предложение». Если вы своё письмо отправите через несколько часов, а то и дней — получатель может уже забыть, что ждёт от вас коммерческое предложение.

У него насыщенная жизнь, ему «коммерческие предложения» отправляют чуть ли ни пачками в день, а он их по привычке удаляет даже без рассмотрения. Всё потому, что 95 % таких писем составлены бестолково или вообще являются «СПАМОМ».

Поэтому, у получателя (а у секретаря тем более) уже выработался рефлекс — удалять «коммерческие предложения», присланные по e-mail.

Как же тогда поступить?

Есть 2 варианта — версия «light» и версия «right».

«Light-версия»

«Light-версия» позволяет использовать сочетания слов «коммерческое предложение», «деловое предложение» или «предложение о сотрудничестве» — но с указанием небольших уточнений прямо в теме письма.

Например:

  • Коммерческое предложение по раскрутке сайта ___________.
  • Предложение по совместной организации новой IT-конференции.
  • Предложение о сотрудничестве в сфере авторского права.
  • Коммерческое предложение по вывозу мусора.
  • Предложение по аренде лимузина для VIP-гостей.

Как видите, лёгкое уточнение уже приближает читателя к пониманию сути. И если это уточнение попадает в потребность — есть высокая вероятность, что письмо откроется.

При этом такой вариант более подходит для адресной рассылки и при определённой ситуации. К примеру, когда я был одним из спикеров на конференции iForum 2014, получал на почту разные коммерческие предложения.

Одно из них было с темой «Предложение по аренде оборудования для конференций». То есть, представители компании делали адресную рассылку (участники и спикеры конференции) с конкретным предложением с признаками актуальности в настоящий момент.

«Right-версия»

Но есть и так называемая «right-версия». Уж простите меня за самовольность в терминологии, для меня в этом вопросе важна суть, а не имена. Поэтому, донесу самое важное. Эта версия отправляется после непосредственного общения с клиентом.

И в теме письма не нужно использовать обороты со словом «предложение», следует избегать различных рекламных призывов в стиле «Только сегодня», «Три по цене двух», «Купи гантелю — пирожное в подарок» и т.д.

К примеру, компания занимается реставрацией фасадов. Провела переговоры с потенциальным клиентом. Выявила все необходимые параметры, чтобы дать конкретную информацию по стоимости, срокам, специфике работ.

В теме письма достаточно написать «Информация по реставрации фасада _________». И всё. Клиент сразу вспоминает, что просил предоставить именно эту информацию. Он догадывается, что там будут конкретные сведения.

Он открывает письмо и знакомится с его содержанием. Бинго!

Чем мне нравится слово «информация»? Оно не такое навязчивое, как «предложение». И по своей энергетике оно предусматривает сообщение, а не впаривание.

Обязательно добавьте подпись с контактами

Это вообще должно быть априори. Но как показывает папка «Входящие» моего личного почтового ящика, многие авторы ограничиваются банальным «С уважением, ____________».

А где контакты?

Если клиент заинтересовался письмом и сами предложением, он должен сразу найти, куда звонить. И желательно, звонить не в компанию, а конкретному человеку, её представляющую, и от кого конкретно он получил письмо с коммерческим предложением.

Но встречается ещё большая «жесть». Когда письмо отправляется от имени компании, без персонализации, содержит размытую информацию в соусе сверхобещаний, имеет жирную ссылку и ни буквы о том, кто именно его написал и как с этим человеком связаться…

Поэтому, всегда добавляйте стандартный набор контактов: телефон (стационарный + сотовый), skype, e-mail, ссылка на сайт.

Источник: https://kaplunoff.com/blog/kommercheskie-predlozheniya/kak-otpravlyat-kp-po-e-mail

Как проходят переговоры по предложениям с алгоритмической продажей

Рассмотреть предложение и направить

Поиск

Удалить поисковый запрос

Закрыть поиск

Приложения Google

Главное меню

В этой статье представлены основные сведения о переговорах по предложениям с алгоритмической продажей в Менеджере рекламы. Мы рассмотрим следующие темы:

         У издателей, использующих Управление продажами, переговоры по предложениям проходят почти в том же порядке, однако есть и некоторые исключения. Подробные сведения об этом представлены ниже.

Общие сведения о переговорах

Если вы уже лично обсуждали с покупателем условия проведения кампании, просто создайте предложение в Менеджере рекламы.

Покупатель также может инициировать предложение на бирже и отправить его в вашу сеть Менеджера рекламы. В обоих случаях переговоры проходят одинаково.

Как рекламодатель, так и вы можете изменять условия предложения и снова отправлять его возможному партнеру по сделке, пока не выработаете вариант, который устроит всех.

Когда все условия будут согласованы, отправьте запрос на подтверждение. Он означает, что вы готовы закрыть сделку. Когда покупатель подтвердит запрос, предложение будет считаться проданным и завершенным, а Менеджер рекламы создаст на его основе заказы и кампании выполнения. Запрашивайте подтверждение только в том случае, если все условия предложения устраивают вас.

Предложения и кампании предложения используются на этапе переговоров и завершения кампании, а заказы и выполняемые кампании предназначены для показа рекламы. Менеджер рекламы сможет создать заказы и выполняемые кампании только после того, как вы согласуете все условия с покупателем. Подробнее…

На этапе переговоров до завершения предложения вам доступны следующие действия:

  • Зарезервировать инвентарь. Это может потребоваться, если вы ещё не пришли к договоренности с покупателем, но хотите заблаговременно обеспечить ему доступ к инвентарю. Если вы этого не сделаете, Менеджер рекламы самостоятельно зарезервирует инвентарь после того, как рекламодатель выполнит подтверждение.
  • Прекратить переговоры. Сделать это можно в любой момент их проведения, а также после отправки вами запроса на подтверждение, но не после того, как предложение будет завершено.

После завершения предложения вы можете выполнить следующие действия:

Этапы переговоров

Все переговоры проходят в три этапа:

 На рассмотрении Подтверждение покупателя Завершено

Вы можете отслеживать эти статусы с помощью индикатора вверху страницы предложения.

  • На рассмотрении. Предложение обсуждается вами и покупателем. Можно вносить изменения, и ещё не все детали согласованы.
  • Подтверждение покупателя. Стороны пришли к соглашению. Отправить запрос на подтверждение можете только вы, а одобрить его может только покупатель.
  • Завершено. Покупатель принял ваш официальный запрос. Предложение считается проданным.

Описание процесса переговоров в иллюстрациях

    • = Продавец (вы) = Покупатель
На рассмотрении Вы с покупателем обсуждаете условия предложения. Действие: Отправить на рассмотрение.
Подтверждение покупателя Вы готовы сделать официальный запрос и закрыть сделку. Действие: Запросить подтверждение.
Завершено Покупатель принимает предложение, и оно считается проданным. Менеджер рекламы резервирует инвентарь и создает соответствующий заказ и кампании.

Версии предложения

Во время переговоров стороны могут вносить в предложение множество различных изменений. Чтобы вам было проще их отслеживать, Менеджер рекламы подчеркивает измененные значения, а прежние варианты показывает как зачеркнутый текст. Подробнее…

Удаление проекта предложения

После того как вы первый раз отправите предложение издателю и начнете переговоры, в интерфейсе появится элемент Удалить проект предложения. Если выбрать этот вариант, будет восстановлена предыдущая версия предложения, отправленная покупателем, или последняя завершенная версия. Подробнее…

Запрос подтверждения

Отправляя запрос на подтверждение, вы официально предлагаете партнеру завершить сделку. Создавать такие запросы могут только издатели, даже если предложение инициировано рекламодателем. В свою очередь, выполнить официальное подтверждение может только покупатель.

Запрашивайте подтверждение только в том случае, если все детали предложения подходят вам и вы готовы закрыть сделку. После этого предложение будет считаться проданным, а Менеджер рекламы скопирует все настройки (в том числе настройки таргетинга) из предложения и его кампаний в соответствующие выполняемые кампании и связанный с ними заказ.

Обратите внимание, что у покупателя есть возможность не только выполнить подтверждение, но и внести дополнительные изменения. Во втором случае ваш запрос будет отменен, а рекламодатель сможет только снова отправить предложение вам на рассмотрение.

Отзыв предложений

Если вы отправили запрос на подтверждение, но покупатель ничего не предпринял, предложение можно отозвать. После этого ваш запрос будет отменен, а рекламодатель больше не сможет выполнить подтверждение. Переговоры по сделке будут продолжены.

Как отозвать предложение

  1. Перейдите к нужному предложению.

    Выберите Продажи  Мои предложения или Все предложения. Также можно перейти к разделу Требуется действие. В нем представлен список предложений, которые должны быть подтверждены покупателями.

  2. Нажмите на название предложения, чтобы открыть страницу с его данными.
  3. Нажмите Отозвать.

Если вы по каким-либо причинам не успели отозвать предложение, а покупатель уже выполнил подтверждение, возобновите переговоры или приостановите выполнение кампаний.

Отправка на рассмотрение

Если вы хотите сообщить покупателю новые условия, но пока не собираетесь закрывать сделку, отправьте предложение на рассмотрение. В этом случае рекламодатель не сможет выполнить подтверждение, а только в очередной раз изменить условия или отправить вам сообщение.

  • Рядом с пунктом Запросить подтверждение нажмите на стрелку вниз ▼ и в раскрывающемся меню выберите Отправить на рассмотрение.

После этого вы сможете выполнить следующие действия:

  • Если вы решите, что отправленная вами на рассмотрение версия предложения выгодна вам и сделку можно закрывать, нажмите Запросить подтверждение на странице настроек приложения. Менеджер рекламы обновит статус предложения в интерфейсе покупателя, и ваш партнер по сделке сможет выполнить подтверждение или внести новые изменения.
  • Если вы хотите ещё раз пересмотреть условия предложения, нажмите Изменить вверху страницы его настроек. Внесите нужные корректировки и отправьте новую версию на рассмотрение или запросите подтверждение. Менеджер рекламы обновит данные в интерфейсе рекламодателя. Подробнее об управлении версиями предложений…

Вы также можете подождать ответа покупателя.

Управление продажамиЕсли вы работаете с Управлением продажами, процесс переговоров будет в целом аналогичен описанному выше: вы создаете предложение, чтобы начать обсуждение условий, или же покупатель инициирует предложение и отправляет его в вашу сеть. Когда все условия будут согласованы, вы сможете отправить партнеру запрос на подтверждение.В то же время имеются и следующие различия:
  • Вам нужно отправить предложение на обработку, которая проводится в соответствии с установленным в вашей организации рабочим процессом. Только после этого можно будет отправлять запрос на подтверждение.
  • Если при работе с сетями вы используете Управление продажами, вам будет недоступна функция Отправить на рассмотрение, потому что вы должны будете согласовать все условия проведения кампании до обработки предложения в соответствии с рабочим процессом.

Этапы переговоров для издателей, использующих Управление продажами

Поскольку издателям, использующим Управление продажами, при работе с предложениями с алгоритмической продажей недоступна функция Отправить на рассмотрение, этап “На рассмотрении” для них тоже не предусмотрен. Аналогично другим предложениям в сети издателей, такие предложения будут иметь статус “Проект”, пока не начнется их обработка в соответствии с рабочим процессом.На этапе прохождения рабочего процесса предложению назначается статус “Требуется запросить подтверждение”. Он означает, что вы не предложили покупателю закрыть сделку. После того как предложение пройдет все этапы рабочего процесса, вы будете обязаны отправить запрос на подтверждение. После подтверждения покупателя Менеджер рекламы создаст соответствующий заказ и выполняемые кампании.Вы можете отслеживать ход рассмотрения предложения, включая этапы рабочего процесса, с помощью индикатора в верхней части страницы с данными о предложении. Этапы обработки предложения с алгоритмической продажей при использовании Управления продажами

① Проект② Ожидание рабочего процесса③ Требуется запросить подтверждение④ Ожидается ответ покупателя⑤ Завершение
ПроектНовое предложение получает статус “Проект”. Если создать предложение в Менеджере рекламы, можно добавлять кампании предложения и вносить изменения, пока предложение не будет соответствовать соглашению с покупателем.Предложения, созданные покупателями на торговой площадке, можно изучить на странице Требуется действие. Подробнее читайте в статье Buyer initiated proposals.   
Ожидание рабочего процессаКогда предложение соответствует соглашению с покупателем, можно отправить предложение. Предложение также должно соответствовать определенным бизнес-правилам (рабочим процессам). Эти правила создаются администратором и касаются только вашей сети. Подробные сведения об отправке предложения представлены в Справочном центре.После отправки предложения его статус изменится на “Ожидание рабочего процесса”. Этот статус сохраняется, пока предложение не пройдет все этапы рабочего процесса. Если предложение будет отклонено, его статус изменится на “Отклонено”. В этом случае нужно отозвать предложение, внести изменения и снова отправить его.Когда предложение пройдет все этапы рабочего процесса, вы сможете попросить покупателя одобрить его.
Требуется запросить подтверждениеПосле прохождения всех этапов статус предложения изменяется на “Требуется запросить подтверждение”. Теперь вы можете в последний раз проверить предложение и запросить подтверждение покупателя. После одобрения предложение получает статус “Завершено” и считается проданным.
Ожидается ответ покупателяКогда вы запросите подтверждение покупателя, у предложения будет статус “Ожидается ответ покупателя”. После подтверждения покупателя Менеджер рекламы создает соответствующий заказ и кампании. Покупатель должен одобрить и настроить креативы перед тем как начнется показ объявлений кампании.
ЗавершеноКогда покупатель подтверждает ваше предложение, предложение получает статус “Завершено” и считается проданным. При необходимости вы можете открыть проданное предложение и внести в него изменения.

Эта информация оказалась полезной?Как можно улучшить эту статью?

Поиск по Справочному центру

//www.google.com/tools/feedback/metric/report

Источник: https://support.google.com/admanager/answer/6239629?hl=ru

Рассмотреть предложение и направить

Рассмотреть предложение и направить

Результатов: Точных совпадений: 7. Затраченное время: 73 мс. Индекс слова: , , , Больше Индекс выражения: , , , Больше Индекс фразы: , , , Больше Разработано Prompsit Language Engineering для Softissimo.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

  • Поиск ответа
  • Перевод “направить на рассмотрение” на английский
  • Как написать коммерческое предложение: 4 простых шага
  • Устойчивые обороты деловой переписки
  • предложение, коммерческое
  • Перевод “подходящее предложение” на английский
  • Рассмотреть предложение и ?? направить

Поиск ответа

Результатов: Точных совпадений: Затраченное время: мс. Индекс слова: , , , Больше Индекс выражения: , , , Больше Индекс фразы: , , , Больше Разработано Prompsit Language Engineering для Softissimo. Присоединяйтесь к Reverso, это удобно и бесплатно! Зарегистрироваться Войти. На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику. Перевод “направить на рассмотрение” на английский. Поэтому этот частный законопроект следует вновь направить на рассмотрение федеральному правительству или новому парламенту. Therefore this private bill should be reinstituted at the level of the federal government or the new Parliament.

Было принято решение, что второй проект межправительственной программы, составленной в ходе этого совещания, необходимо направить на рассмотрение правительств стран СНГ.

It was decided that the second draft of the Intergovernmental Programme elaborated during this Workshop should be sent to all CIS Governments for their consideration.

В этой связи Комитет постановил направить на рассмотрение семнадцатого Совещания Сторон проект решения, изложенный в разделе F приложения I к настоящему документу.

The Committee therefore agreed to forward the draft decision contained in section F of annex I to the present document to the Seventeenth Meeting of the Parties for consideration.

И хотя это представляет собой определенный прогресс, Комитету необходимо достичь более существенных результатов в виде согласованных рекомендаций и предложений, которые можно направить на рассмотрение Совета.

While this represents a degree of progress, the Committee needs to achieve more substantive results in the form of agreed recommendations and proposals that can be placed before the Board.

По требованию любой из Сторон и в соответствии с процедурами, изложенными в статье 15 настоящего Договора, Совет может направить на рассмотрение Международного агентства по атомной энергии просьбу о задействовании механизмов, необходимых для проведения специальной инспекции.

On the demand of any Party and in accordance with the procedures established in article 15 of this Treaty, the Council may transmit to the International Atomic Energy Agency for its consideration a request that it set in motion the procedures necessary to carry out a special inspection. В связи с этим программу необходимо направить на рассмотрение Третьему комитету, после чего Пятый комитет сможет принять решение по предлагаемым изменениям.

The programme should therefore be referred to the Third Committee for consideration, after which the Fifth Committee would be in a position to take action on the proposed revisions.

Проекты решений, которые Комитет согласился направить на рассмотрение Совещания Сторон, содержатся в документе зала заседаний и отражают работу Комитета на его сорок втором и сорок третьем совещаниях.

Группа экспертов решила препроводить свои замечания в секретариат до 1 июня года, с тем чтобы проект документа можно было бы направить на рассмотрение Рабочей группы по стратегиям и обзору. The Expert Group agreed to transmit comments to the secretariat by 1 June so that the draft document could be transmitted to the Working Group on Strategies and Review for its consideration.

Более того, если издание газеты приостанавливалось дважды, то дело о третьем нарушении Совет может направить на рассмотрение компетентного суда, обладающего конкретной юрисдикцией в отношении прессы.

Moreover, if a newspaper has been suspended twice, the Council can remit the third contravention to a competent court with specific jurisdiction over the press.

В рекомендации также говорится, что Комитет решил направить на рассмотрение девятнадцатого Совещания Сторон проект решения по данному вопросу, с внесенными в случае необходимости поправками с учетом ответа Стороны на эту рекомендацию.

Содержащийся в этих документах зала заседаний текст воспроизводится в нынешней редакции проекта документа по ртути, и я ожидаю, что мы сможем направить на рассмотрение группы по правовым вопросам дополнительный текст в начале нашей четвертой сессии.

The text in those conference room papers is reproduced in the current version of the draft mercury instrument, and I expect that we will be able to refer additional text to the legal group for consideration early in our fourth session.

В заключение доклада рассматривается вопрос о том, как достигаются цель и ожидаемые результаты Найробийской программы работы, и излагаются вопросы для дальнейшего рассмотрения, включая те, что можно направить на рассмотрение Вспомогательного органа по осуществлению.

The report concludes with how the objective and expected outcomes of the Nairobi work programme have been achieved and with issues for further consideration, including those that could be forwarded to the Subsidiary Body for Implementation for its consideration. To forward for consideration by the Eighteenth Meeting of the Parties the draft decision incorporating the plan of action contained in the annex section B to the present report.

Конференция решила направить на рассмотрение Комитета по рассмотрению химических веществ записку секретариата, посвященную рабочим процедурам и указаниям для Комитета по рассмотрению химических веществ, которая была принята к сведению Комитетом полного состава.

Секретариату было предложено направить на рассмотрение Рабочей группе документ “Об укреплении сотрудничества между многосторонними природоохранными соглашениями МПС ЕЭК” для представления замечаний в преддверии следующего неофициального совещания, предварительно запланированного на октябрь года;.

The secretariat was invited to circulate to the Working Group the paper “Towards enhanced cooperation between the ECE Multilateral Environmental Agreements MEAs ” for comments in advance of the next informal meeting, preliminarily scheduled for October ;.

To forward for consideration by the Eighteenth Meeting of the Parties the draft decision contained in the annex section H to the present report, which would request the Party to act in accordance with subparagraph c above.

Decides, in the light of the past practice for drafting decision-guidance documents, to agree on the draft text of the decision-guidance document on chrysotile asbestos, for forwarding to the Conference of Parties with the understanding:.

Возможно неприемлемое содержание Показать. Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть больше примеров. Предложить пример. Что такое контекстный словарь Скачать приложение Контакты Правовые вопросы. Синонимы Спряжение Reverso Corporate.

Перевод “направить на рассмотрение” на английский

Вопрос: гр-ки Н. Добрый день, я обращаюсь от лица родителей, деток, проживающих по адресу 5 мкр. В нашем дворе очень много детей разных возрастных категорий, НО!

Отправили предложение о сотрудничестве клиенту? Ничего не забыли?

Европлюс натяжные потолки в москве rukimastera. Тип документа название письма Рекомендуемая структура Устойчивые обороты Типовой образец Письмо-просьба выражает просьбу, требование, приглашение и т. Напоминание о выполнении принятых решений и договоренностей 2.

Тогда дословно воспроизводится текст письма, отправленного ранее Напоминая о… Напоминаем, что… Напоминая о…, просим Вторично ставим Вас в известность о том, что… Несмотря на неоднократные напоминания… Еще раз прошу просим …. Введение, излагающее существо вопроса.

Как написать коммерческое предложение: 4 простых шага

Англо-русский словарь по информационным технологиям. Тематики информационные технологии в целом Синонимы конкурсный отбор тендер EN tender. Бизнес, юриспруденция.

Предложение Коммерческое — предложение компании или предпринимателя войти в экономические отношения с потенциальным партнером. Словарь бизнес терминов. По некоторым признакам К. Англо русский словарь по информационным технологиям.

Коммерческое предложение — Оферта от лат. СТО Газпром Дела внутренние —

Устойчивые обороты деловой переписки

Результатов: Точных совпадений: Затраченное время: мс. Индекс слова: , , , Больше Индекс выражения: , , , Больше Индекс фразы: , , , Больше Разработано Prompsit Language Engineering для Softissimo. Присоединяйтесь к Reverso, это удобно и бесплатно!

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. ШАГ 1.

.

Перевод “подходящее предложение” на английский

.

Письма-предложения (оферты) имеют целью сделать адресату официальное предложение Вашему вниманию на Ваше рассмотрение Имеем.

.

Рассмотреть предложение и ?? направить

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Безличное предложение (8 класс, видеоурок-презентация)

Источник: https://nnov-advokat.ru/administrativnoe-pravo/rassmotret-predlozhenie-i-napravit.php

Деловые письма

Рассмотреть предложение и направить

ПИСЬМО-ПРЕДЛОЖЕНИЕ
(ОФЕРТА)

Письма-предложения (оферты) имеют целью сделать адресату официальное предложение относительно поставки (допоставки) той или иной продукции с указанием конкретных условий сделки.

Предложение может быть направлено по инициативе продавца, экспортера в ответ на запрос покупателя или на основе твердой договоренности о заключении сделки.

В предложении обычно указываются наименование предлагаемого товара, количество и качество товара, цена, срок поставки, условия платежа, род упаковки и другие условия поставки в зависимости от характера товара.

Предложения такого типа аналогичны договору о купле-продаже, имеют юридическую силу и подлежат обязательному рассмотрению, результаты которого отсылаются в виде официального ответа.

Предложение может быть твердым и свободным.
Если предложение на определенный товар делается только одному покупателю и указывается срок, в течение которого продавец считает себя связанным условиями предложения, то оно считается твердым.

Срок действенности предложения – необходимый реквизит твердого предложения, так как он определяет срок его обязательности по отношению к продавцу. Неполучение ответа в течение установленного срока равносильно отказу покупателя и освобождает продавца от сделанного предложения.

Если предложение делается без всяких обязательств со стороны продавца, то оно считается свободным.

Отличительная особенность оферты – исключительная конкретность и точность в изложении условий предполагаемой коммерческой сделки (сроков, номенклатуры продукции, ее количества, порядка расчетов и т. п.). Эта особенность и определяет саму структуру и стиль письма-оферты.

В заголовке к тексту письма употребляются стандартные выражения:

  • О предложении на поставку…
  • О поставке…
  • и т. п.

Важным является и выбор наиболее удачной формы предложения. Наименее эффективным на практике оказывается вариант письменного обращения, начинающийся со слов «Предлагаю (предлагаем)…».

Более правильным считается сделать небольшой комплимент адресату – сослаться на его безупречную репутацию, поблагодарить за проявленный интерес к вашему предложению.

Поэтому начинать такое письмо следует с использованием формулировок:

  • Учитывая безупречную репутацию фирмы…
  • Принимая во внимание многолетнее и взаимовыгодное сотрудничество …
  • Подтверждаем с благодарностью получение Вашего запроса и сообщаем…
  • В ответ на Ваш запрос и в подтверждение нашей договоренности (телефонного разговора) мы можем (могли бы) отправить Вам…
  • Благодарим Вас за внимание и интерес, проявленный Вашим предприятием…
  • и т. п

В тексте письма-оферты, как правило, используют следующие формулировки:

  • описание предложения
    • Предлагаю (предлагаем)…
      • …Вашему вниманию…
      • …на Ваше рассмотрение…
    • Имеем честь предложить…
      • …Вашему предприятию…
      • …вниманию Вашего руководства…
    • В соответствии с ранее достигнутой договоренностью предлагаем Вам осуществить поставку…
    • В счет взаимных поставок на текущий год предлагаем Вам дополнительно приобрести у нашего предприятия…
    • Исходя из результатов предварительных переговоров, мы могли бы предложить Вам…
    • Принимая во внимание особые обстоятельства, мы можем предложить Вашему предприятию осуществить допоставку продукции на следующих условиях…
    • и т. п.

  • описание количества, качества продукции (товара, услуги)
    • Предлагается…
      • …следующая продукция…
      • …следующие услуги…
      • ….следующие товары…
    • …в количестве, соответствующем…
    • Количество продукции составит…
    • Количество товара будет отвечать пожеланиям, изложенным на этот счет Вашим полномочным представителем…
    • …в количестве, достаточном для удовлетворения…
    • …количество, не превышающее установленный годовой лимит на поставку…
    • …количество, не нарушающее правил товарообмена с поставщиками…
    • …качество, соответствующее требованиям…
    • …качество, удовлетворяющее техническим условиям на…
    • Качество продукции в основном отвечает качеству образцов аналогичной продукции, переданной Вам ранее…
    • Речь идет о товаре обычного торгового качества…
    • Качество услуг подтверждается прилагаемым к письму сертификатом…
    • Указанная продукция по своему качеству относится к категории…
    • и т. п.

  • cтоимость и сроки поставки
    • Товар будет отгружен в течение января с. г.
    • Срок поставки: в заявленные в Вашем запросе сроки
    • Срок поставки: по договоренности
    • Срок поставки: 2 месяца со дня получения заказа
    • Вы получите заказанную продукцию в течение … дней с момента…
    • Товар будет поставляться в соответствии с графиком…
    • Продукция будет поставляться немедленно после оплаты…
    • Поставка продукции будет производиться в течение…
    • Продукция будет поступать к Вам ежемесячно равными партиями…
    • Срок поставки – в соответствии с ранее достигнутой договоренностью…
    • Сроки предоставления услуги подлежат дополнительному согласованию…
    • Условия платежа – наличный расчет
    • Условия платежа изложены подробно в прилагаемом …
    • Остальные условия – согласно общим условиям поставок (продажи)
    • Цена товара составляет … руб. за единицу…
    • Цена услуги определена с учетом…
    • Цена продукции равняется … руб. за единицу и сформирована с учетом…
    • Цена товара включает стоимость упаковки и маркировки…
    • Цена не включает стоимость транспортировки от… до…
    • Цены в проекте договора приведены без учета НДС…
    • Цена предлагаемой продукции приведена с учетом…
    • Оплата производится путем перечисления…
    • Оплата осуществляется в соответствии с ранее установленным порядком расчетов между…
    • Предлагается следующий порядок оплаты: …
    • Порядок оплаты может быть следующим: …
    • Нас устроил бы следующий порядок оплаты…
    • Оплата производится через … отделение … банка…
    • Условия и порядок оплаты определены в…
    • Условия и порядок оплаты соответствуют…

    Поскольку оферта предполагает получение ответа, то в заключительной её части часто используются следующие стандартные выражения:

    • Настоящее предложение действительно до..
    • Указанное предложение сохраняет свою силу до…
    • Это предложение действует в течение … с момента…
    • Предложение действительно вплоть до полной продажи всего наличествующего товара…
    • Предложение действительно в том случае, если до получения Вашего ответа товар все еще не будет продан…
    • Предложение действительно при условии получения от Вас акцепта (подтверждения) в течение … дней со дня получения Вами настоящего письма…
    • Предложение будет действовать до момента получения нами Вашего ответа…
    • Срок действия данного предложения – … дней с даты его отправки…
    • Просим подтвердить наше предложение в течение 10 дней со дня получения нашего письма
    • Просим прислать ответ не позднее … с. г.
    • Просим ответить нам в течение … дней от даты отправления настоящего письма
    • Настоящее предложение действительно два месяца со дня получения нашего письма
    • Просим сообщить, заинтересованы ли Вы в закупке предлагаемого товара
    • Просим учесть срок реализации товара и принять решение как можно быстрее. Ждем вашего звонка или факсового сообщения

    Примеры оферт

Источник: http://doc-style.ru/DP/?id=1.21

ПраваСовет
Добавить комментарий